Компания Apple знаменита своими феноменальными продажами. Каждый год они корректируют свою модель подстраивая ее под пожелания и поведение покупателей и направляя ее в нужном ей направлении.
Для любой компании очень хорошо, если процесс продажи можно автоматизировать и сделать из воронки продажи автоворонку.
Итак, как же работает автоворонка от Apple.
Самый популярным продуктом компании является iPhone. Большинство пользователей начинают знакомство с продукцией компании именно с телефона.
В данный момент человек может выбрать 3 объема памяти – в данный момент это 64, 256 (как в прошлом году) и 512гб. При чем 512 добавились только в этом году.
Что это позволяет сделать?
Во-первых человек скорее всего купит телефон с 256 гб памяти. Так как разброс между 64 и 256 – 4ех кратный. И скорее всего человек купить модель Xs, а не Xr. Человек смотри на нижную планку Xr ($750 за 64гб), думает – возьму лучше больше памяти (800$ за 128гб или 900$ за 256гб). Дальше сравнивает – а Xs стоит немного дороже – 1000$ за 64гб. Вроде да, всего лишние 100$. Скорее всего продажи Xr и Xs покажут, что Xr как продукт нужен для того, чтобы человек начинал думать о продукте как таковом и начал выбирать, а выбор привел его к Xs как к продукту и скорее всего самая продаваемая модель будет Xs 256gb.
Во-вторых всегда можно отказаться от 64гб варианта при этом сохранив остальные цену. В презентации так и будет сказано – цена осталась старой. Просто будет убрана нижняя модель и на самом деле минимальная возмная цена поднимется.
В-третьих покупая телефон с большим объемом памяти вам нужен и более дорогой макбук с большим объемом памяти там, ведь прекрасный сервис icloud должен синхронизироваться ваши фото. Не зря в предверии презентации были обновлены макбуки и стало возможным купить ноутбук с 4тб ssd диском.
Один продукт должен стимулировать использовать другой
А есть еще apple watch, которые плотно привязывают человека к экосистеме apple. Месяц назад было показано четвертое поколение часов, которое способно следить за работой сердца человека и записывать всю динамику. Хотите испольовать это? Вам нужен айфон