Нужно ли ставить цены на акционный товар?
Казалось бы вопрос достаточно очевидный – нужно. Нужно сэкономить время клиента и не заставлять его делать лишние действия.
Но на самом деле – не всегда.
Вот вы делаете акцию, ставите цену, постите в инстаграм. И что дальше? Человек открывает картинку, смотрит, читает описание и цену и или связывается или проходит мимо если ему не интересно.
В первом варианте все понятно – он и так купит.
А вот во втором случае мы о таком посетителе ничего не знаем. Вообще ничего. Он просмотрел ваш пост и ушёл. Но вам этот посетитель стоил денег, а клиентская база не выросла. Совершенно глупо не попытаться узнать его контакты. Сделать это достаточно просто.
Как получить контакты простого посетителя
Например – стоимость товара по акции можно получить только зарегистрированному пользователю. Пользователь проходит простую регистрацию, где указывает емайл и телефон. Все. Теперь он у вас в воронке.
Во-первых пользователь, который прошёл регистрацию уже немного мотивирован – он потратил своё время на ваш сайт.
Во-вторых пользователь оставил вам свои контакты, которые вы теперь можете использовать для продажи, оповещений и так далее. У вас появилась клиентская база. С базой можно работать. Посетитель из вашей клиентской базы, которого вы приводите к вам на сайт больше не стоит больших денег.
Да, у вас будут потери людей, которые просто не захотят регистрироваться. Но на самом деле если вы не будете требовать их контактов, то у вас потери будут больше.
Использовать контекст только для наращивания клиентской базы
В идеале нужно контекстной рекламой приводить посетителей на сайт, получать с них регистрации – наращивать клиентскую базу. И дальше с клиентской базой можно работать.
Даже если вам первая продажа не такая выгодная, вы можете получить ещё заказы работая с вашей базой.
Каждый раз платить за контекст для совершения продажи достаточно дорого.
Идеальная схема работы
- Привлечение посетителей (через контекст, соцсети, другая реклама)
- Регистрация и возможно первая продажа
- Работа с базой и повторные продажи
На этапе 3 клиенты уже не стоят дорого. Фактически вы платите только за рассылку.
Посмотрите пример WorldClass (спортивные залы в Москве)
Посетитель хочет узнать стоимость абонемента, но может сделать это только заполнив форму. Его контакты попадут в CRM и он станет лидом.
