Воронка Victoria’s secret и life time value клиента
- Покупатель попадает в магазин и видит офер – 3 трусиков за 2700 руб (36евро) – лид-магнит. Неплохо, надо брать, офер действительно хорош.
- Далее нужен к трусиках бюстгальтер в цвет. Тут уже 5000 (67 евро) за один. Настоящая леди захочет бюстгалтер в цвет трусиков, покупаем. Апсейл состоялся.
- Далее идём на кассу и видим жидкости по классным ценам. Например эта вода всего 1300 руб (17евро). Покупаем.
Жидкость является comebackerом. Она заканчивается и за ней идут в магазин и снова попадаем на офер с труссиками.
И снова покупаем в довесок бюстгалтер. И лайфтаймвелью растёт и растёт, цикл повторяется снова и снова.
